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Aug 23, 2023

O que vem a seguir para Tiffany sob LVMH

Nos mais de dois anos desde a aquisição da Tiffany em um negócio de sucesso de US$ 16 bilhões,

Nos mais de dois anos desde a aquisição da Tiffany em um acordo de sucesso de US $ 16 bilhões, a LVMH revelou gradualmente seus planos de refazer a marca de baixo para cima. Houve a campanha de Beyoncé e Jay-Z, a coleção de joias finas "Lock" e o carro-chefe recentemente reaberto, projetado para agradar tanto turistas que olham vitrines quanto grandes apostadores.

Agora, a mudança chegou ao topo: a marca revelou na segunda-feira seu "Blue Book" de 2023, uma série de peças complexas com preços acima de US $ 100.000 que marca a primeira coleção de alta joalheria da marca desde que trouxe a ex-designer da Cartier Nathalie Verdeille como diretora artística em 2021, bem como a primeira coleção totalmente desenvolvida pela LVMH.

Inspirada nos arquivos do ex-designer obcecado pela vida marinha Jean Schlumberger - que liderou o estúdio da Tiffany's durante seu auge em meados do século 20 - a coleção inclui criações de diamantes e rubis pontiagudos inspiradas em ouriços-do-mar, águas-vivas de safira e anéis de coral, além de um anel incrustado de pedras preciosas. concha escondendo uma opala preta de 21 quilates.

Nos últimos anos, a alta joalharia evoluiu para um nicho rentável e em rápido crescimento, além de ser um exercício chave para o prestígio das marcas de topo. Isso se deve em parte à sua raridade: apenas um punhado de jogadores de luxo é capaz de obter pedras preciosas excepcionais para essas linhas de edição limitada, onde os preços geralmente começam na casa dos cinco dígitos e podem chegar a dezenas de milhões.

Pedras como o conjunto de 35 diamantes rosa que a Tiffany adquiriu recentemente da agora fechada Argyle Mine estão se mostrando irresistíveis para clientes de patrimônio líquido ultra-alto. Dior e Chanel também estão trabalhando para expandir seus negócios de alta joalheria, realizando grandes eventos em Como e Londres esta semana, respectivamente.

"Um foco em alta joalheria não é negociável; tem sido parte do sucesso da Tiffany", disse o CEO Anthony Ledru à BoF.

"Houve muita criação de riqueza nos últimos 5 a 10 anos, e a idade média dos clientes de alta joalheria caiu muito, especialmente no Sudeste Asiático, China ou Malásia", acrescentou. "Então, quando você tem algo único que o cliente deseja, qual é o preço?"

2023 A primeira coleção de alta joalheria da Tiffany desenvolvida sob propriedade da LVMH e projetada pela Diretora Artística Nathalie Verdeille.(Tiffany & Co/Tiffany & Co.)

À medida que a Tiffany se inclina para a alta joalheria, ela espera aumentar as vendas da categoria, além de elevar ainda mais a raridade e a qualidade dos produtos: a marca decidiu eliminar gradualmente todas as pedras "aprimoradas", pressionando as equipes a adquirir apenas um grau extra-raro de safiras e rubis que não foram aquecidos para intensificar as cores ou dissipar inclusões, ou esmeraldas que não foram oleadas para preencher os poros.

A empresa fechou um acordo para comprar duas grandes oficinas francesas de alta joalheria, Orest e Abysse, no início deste ano, mais uma evidência de que vê o segmento como uma verdadeira oportunidade de crescimento, e não apenas um jogo de imagem. Além de peças únicas em sua coleção sazonal "Blue Book" (para a qual a capa de seu catálogo histórico inspirou as caixas azuis da marca), a Tiffany está intensificando o marketing de sua linha "Bird on a Rock", um ícone de a era Schlumberger em que cacatuas incrustadas de joias estão empoleiradas em grandes pedras preciosas.

A alta joalheria também se tornou uma prioridade, já que a Tiffany tenta abalar a reputação de depender de bugigangas de prata com preço de entrada para impulsionar seus negócios - já que linhas como os pingentes "Return to Tiffany" em forma de coração às vezes abafaram o legado da marca para trabalhos de diamante de prestígio. Uma campanha de 2021 com Beyoncé usando o famoso "diamante Tiffany" foi uma primeira jogada de Alexandre Arnault, presidente executivo de produtos e comunicações da marca, seguido mais recentemente por esforços como um esforço para vestir os homens no tapete vermelho com os broches de pássaro da Schlumberger.

A Tiffany aumentou seu negócio de alta joalheria em 300 por cento desde a aquisição da LVMH, alcançando "centenas de milhões em vendas adicionais", disse Ledru. Estima-se que as linhas de prata representem menos de 15 por cento das vendas, em comparação com cerca de um quarto das receitas antes da aquisição, de acordo com o HSBC.